Wywiad z Quadrant Polska – perspektywy sprzedaży w 2014 r.

30 grudnia 2013 Wyłącz przez puonlineadm

Redakcja: Po październikowym szkoleniu, gdzie wystąpiliście jako partner, coraz więcej słychać na rynku o Waszym materiale. Na ostatnim szkoleniu Twarda vs Miękka w kuluarach pomimo Waszej absencji również toczyły się rozmowy na temat Waszej piany. Kiedy ruszycie z dystrybucją ?

Quadrant Polska: Zakończyliśmy wszystkie badania, niezbędne do uzyskania aprobaty Instytutu Techniki Budowlanej, a tym samym uzyskaliśmy możliwość sprzedaży materiału na rynku polskim.

Redakcja: Jak przebiegał proces pozyskania aprobaty?

Quadrant Polska: Rozpoczęliśmy od badań Państwowego Zakładu Higieny. Dostarczone próbki badane były pod kątem wydzielania substancji chemicznych zgodnie z obowiązującymi normami. Tak jak oczekiwaliśmy, piana QuadFoam500 nie zawiera żadnych niebezpiecznych związków chemicznych.

Redakcja: A co z aprobatą ITB?

Quadrant Polska: Mieliśmy z tym ogromny dylemat, czy rozpoczynać proces certyfikacji ITB, czy poczekać na wprowadzenie norm zharmonizowanych dla pianek PUR aplikowanych in situ. Teoretycznie nie musielibyśmy już tego robić, jednak wychodząc naprzeciw oczekiwaniom inwestorów zdecydowaliśmy się takie badania przeprowadzić.

Redakcja: Ile trwają badania dopuszczające produkt do sprzedaży na terenie UE ?

Quadrant Polska: Nawet sam instytut miał problem z określeniem które badania i w jakich warunkach mają być przeprowadzone zgodnie z nowymi normami. Ostatecznie cała seria badań trwała 6 miesięcy i zakończyła się pozyskaniem aprobaty ITB. Wyniki badań potwierdziły nasze oczekiwania a materiał pozwala na uzyskanie doskonałych właściwości izolacyjnych. Badania próbek wykazały, że nasza piana charakteryzuje się niską gęstością (7.5kg/m3) co wiąże się z wysoką wydajnością na budowie, wynoszącą ok. 40m3 z zestawu.

Redakcja: Od kiedy Piana Quadfoam będzie dostępna dla wykonawców i na jakich warunkach ?

Quadrant Polska: Piana już jest dostępna i w celach testowych sprzedawaliśmy materiał kilku firmom. Jednakże faktyczną dystrybucję zaczniemy od przedstawienia naszej oferty na Targach Budma 2014.

W chwili obecnej nie ograniczamy zakupu pianki w celach testowych dla wykonawców, jednakże zbudujemy sieć autoryzowanych wykonawców w całym kraju wyłaniając tylko najlepsze firmy charakteryzujące się przeszkolonym personelem oraz odpowiednim zapleczem technicznym.

Oryginalny produkt Quadfoam500 nie będzie dostępny dla każdej firmy wykonawczej, jednakże odpowiedni sposób doboru wykonawców pozwoli nam dotrzeć do każdego domu, nawet w najdalszy zakątek Polski. Podobną dystrybucję będziemy się starać budować w innych krajach Europy , tak jak zrobił to Quadrant w USA.

Redakcja: Czy autoryzowani wykonawcy będą mieli z tego jakieś profity?

Quadrant Polska: Owszem, myślimy o cyklicznych szkoleniach teoretycznych jak i praktycznych na budowie. Ciągłość dostaw najwyższej jakości materiału, wsparcie marketingowe i pomoc w pozyskiwaniu nowych inwestycji.

Redakcja: Jaką będziecie mieli pewność, że Wasi odbiorcy będą używali tylko Waszego materiału, Wiem, że na rynku jest wiele nieuczciwych firm, które szczycą się używaniem pian zza oceanu a faktycznie klient otrzymuje materiał niewiadomego pochodzenia płacąc jak za materiał z półki PREMIUM.

Quadrant Polska : Nie mamy takiej pewności i nie ustrzeżemy się przed takim zachowaniem, jednakże pracujemy nad systemem, gdzie każdy inwestor będzie mógł sam sprawdzić na naszej witrynie quadfoam oryginalność komponentów. Poza tym nasz materiał podczas natrysku wydziela specyficzny zapach limonki, który zanika do 48 godzin po aplikacji. Jest to zamierzone działanie producenta, pozwalające na określenie oryginalności materiału.

Redakcja: Czy okres zimowy również dla Was będzie okresem martwym jak dla wielu innych producentów i firm wykonawczych ?

Quadrant Polska : Nie, Amerykanie sprawdzili materiał w ekstremalnie niskich temperaturach, także nie ma problemów z natryskiwaniem piany w warunkach zimowych, Nasze testy również to potwierdzają i natrysk w temperaturach minusowych jest zgodny z kartą techniczną materiału. Jednakże należy pamiętać, iż izocyjanian zaczyna krystalizować w temperaturze ok. 0 ˚C .

Redakcja: Słyszałem, że niektóre pianki otwarto komorowe mają problemy z adhezją między warstwami, jak to wygląda u Was?

Quadrant Polska : My nie mamy takiego problemu, możemy swobodnie natryskiwać izolację dowolnej grubości . Piana ma bardzo dobry rozrost. Możemy izolować domy pasywne gdzie wymagany współczynnik przenikania ciepła wynosi 0,12 W/m2*K, uzyskujemy optymalną grubość już przy dwóch warstwach.

Redakcja: Na Waszej witrynie widziałem wiele produktów, nie tylko pianę QuadFoam500. Czy zamierzacie wprowadzać te produkty również na rynek europejski ?

Quadrant Polska: W chwili obecnej jesteśmy w trakcie wprowadzania jednego produktu ale rozważamy wprowadzenie piany Nature Seal , która cechuje się większą odpornością na ogień.

Redakcja: Jakie macie wątpliwości co do wprowadzania tej piany skoro Wasza konkurencja już chwali się, że sprowadza podobny materiał do Europy.

Quadrant Polska: Przeprowadzone badania palności w ITB wykazały, że piana Nature Seal rzeczywiście ma wyższą odporność na ogień jednakże żadna piana otwarto komorowa nie uzyska lepszej klasyfikacji ogniowej niż E. Cena zakupu komponentów byłaby identyczna jak cena QuadFoam500, jednak biorąc pod uwagę wyższą gęstość materiału a co za tym idzie niższą wydajność dla końcowego klienta wykonanie izolacji byłoby droższe.